新华报业网讯  “买了保险的房子”，乍一看还以为这房子买了个抗地震之类的保险，仔细一看，原来是开发商为了促进销售，给房价“上了保险”，推出保价计划——假如房价下降，开发商退还业主差价。这是继江宁楼盘丹佛小镇(社区)“3年无理由退房”后，南京开发商8月营销的新景。【延伸阅读：江宁一楼盘促销又出新招 "3年无条件退房"】   

 　　房价降了退差价，开发商给房子“上保险”

    给出“退还差价”承诺的，是位处河西黄山路16号的楼盘——横塘西苑(社区)。

    8月开始，被开发商称为“保价计划”的大幅广告，出现在该项目售楼处的醒目位置。其中，“公司郑重承诺，若一年内项目优惠幅度扩大，由此产生的差额，公司承诺按差额退还给老业主”的保证，最为引人关注。

    HOUSE365第一时间联系到了幕后的主要策划者——同步房地产投资顾问有限公司副总经理赵勋。他解释，推出“保价计划”最主要的目的，是消除买房人房价会下跌的顾虑，让买房人放心、大胆地买房。“现在大家都在观望，我们这样做，也是希望能打开一道口子，让买房人动起来。”

    据了解，继7月初推出2幢房源后，横塘西苑计划在8月上旬加推一批房源，主力户型为81㎡的两房和118㎡的三房。为吸引买房人，除“保价计划”外，项目针对不同房源，开发商还制定了幅度不等的优惠。

　　促销手段升级，卖房“被动”变“主动”

    对这样的“保价计划”，在其他开发商看来，其实就是一种促销手段。“它其实就是针对买房人担心价格会跌的心理，建立起客户买房的信心，”南京万唐置业顾问有限公司总经理周斌认为，“开发商这样做，不外乎两种原因。一是看好后市，觉得房价不会跌。还有就是把风险往自己身上拉，万一房价跌了，将差价补偿给高点位进入的买房者。”

    从江北楼盘旭日上城首先曝出的“一口价”，到江宁楼盘丹佛小镇(社区)提出的“无理由退房”，再到如今横塘西苑推出的“保价计划”，这些在金马郦城营销总监阚霖看来“同出一辙”。“这些都是在观望的市场条件下，打破观望，搏取买房人认可的促销手段。”阚霖说。

    “这样做，其实是开发商变被动为主动了。与其等价格降了处理业主纠纷，还不如先主动消除他们的顾虑。”

　　“保价计划”是否吃香 尚待观察

    当种类繁多的促销手段接连出招时，购房者看法不尽相同。最近正在挑婚房的李先生就说：“现在促销活动太多了，一会这个承诺，一会儿那个承诺的，都有点不太相信了。”

    “买房子本来就是希望它涨的，最重要还是看房子自身条件怎么样，不会因为这个计划就买房，”打算换一套大房子的陈女士，显得特别理性。她表示，仍然会按照自己的标准选房，不会被开发商的促销手段所左右。

    当然，也有“应声中招”的。市民王女士就表示：“现在担心的不就是房价下跌嘛，既然开发商说房价降了退还差额，当然能放心买了。”（HOUSE365 赵晶）