■内线揭秘,特价房一般都是尾房
　　
　　记者通过采访楼盘销售人员了解到，一些楼盘推出的特价房大部分是房型朝向较差、规划设计落后或采用建材品质不高的没有售出去的尾房。某楼盘销售人员告诉记者，该楼盘在特价房销售活动中是把一些尾房集中起来一块推出的，特价房每套总价优惠一两万元，都是朝向不佳，且位于一、二楼的尾盘户型。
　　
　　业内人士胡先生告诉记者，一般而言，在整个楼盘中位于一层的住宅价格最低，在多层、小高层住宅的销售中，底层的价格往往与整个楼盘的销售均价有相当大的差距。以一座10余层的小高层建筑为例，假如整幢楼的销售均价为8000元/平方米，那么其底层的价格一般在7000元/平方米左右。按户型面积100平方米计算，底层住宅的总价与楼盘平均销售总价一般相差7万~8万元。河西的这几处特价房，也就值这样的价，并不算便宜。
　　
　　冲着特价房跑了好几家开发商的李小姐认为，如果是真有价格低的房子，自己一定会毫不犹豫买下来。但是往往到售楼处一看，特价房仅此一套，而且还是有些问题的。面对买房子这样大的开销，自己实在不愿意买一个“残次品”。
　　
　　■销售观察,越推特价越难卖
　　
　　业内人士告诉记者，特价房的推出，并没有引领楼市升温，倒是起了一定的反作用。购房者因受“买涨不买跌”心理影响，因此持币观望更加严重。
　　
　　同样，凡是在有楼盘尾盘降价促销的板块，其周边的楼盘都不得不谨慎而行。之前河西拉德芳斯喊出8600元/平方米价格的时候，其周边一家楼盘正准备推出单价1.2万的房源。那家楼盘的销售经理对记者抱怨，这么低的价格肯定要影响自己楼盘销售，消费者心理价格落差会很大。
　　
　　南京房地产开发促进会秘书长张辉认为，单纯的、一味的降价可能并不能撬开需求，因为一方面即便是降了一点，可能仍没达到老百姓预期；另一方面，老百姓向来买涨不买跌，面对降价，犹豫的人可能更多。
　　
　　业内人士告诉记者，因为南京一房一价的政策使市区房价较为稳定，因此某些特价房的推出一般不会带动南京房价的变动。并且这些变动一般都是所谓的噱头，为了吸引购房者前去看房。
　　
　　■市场分析,南京楼市还没“稳住”
　　
　　业内人士刘先生告诉记者，由于近几年宏观调控和金融调控，各地楼市观望情绪浓厚，开发商此时推出特价房也有试探市场的意图。近一个月来，南京商品房销售每周都有所下滑，就连之前的大热门江宁、江北的销售情况也不如从前，购房者在此时放慢了脚步。
　　
　　市民李小姐就一直在等，她很矛盾，一方面自己买房希望价格是越低越好，另一方面又担心自己买了房，房价一直下降。李小姐的矛盾心理与房地产网站上很多购房者留言一致。
　　
　　“特价房”策略现在被不少楼盘不约而同地使用。值得注意的是，由于“特价房”数量很少，甚至只有一套，所以从某种意义上来说，所谓“特价房”不过是开发商的噱头，目的是吸引更多的人到现场看房。当记者致电几家特价房楼盘时，该售楼小姐开口就说，你到我们现场看看再说吧。
　　
　　一位地产研究人士指出，开发商如此虚假促销不利于市场稳定和持续健康发展。同时，房地产市场特价扎堆涌现，说明现在房价仍然是处于虚高状态，“水分”的确很大，房价的真实性也因特价而被扭曲。
　　
　　特价房，只是开发商的一个噱头而已，看似比平时要便宜一些，可是房价却并未松动。