邬小姐前几天买了一套杭州锦绣新村的房子，说起这次买房经历邬小姐至今还有点“胆战心惊”。那天晚上七点经纪人拉了邬小姐和她朋友一起去看房。这套房子房东还未搬走，里面装饰的比较干净，邬小姐一眼就看上了这套房子，就在邬小姐商量着和房东就52万元的价格做协商时发生了“戏剧性的一幕”：另外一家中介公司的经纪人也带了一个客户来看房子，而恰恰这个客户也看上了这套房子。由此双方展开激烈的争夺战，房东看着自己的房子这么紧俏，忽然改口说“不卖了”。眼看着中意的房子要飞走了，邬小姐咬咬牙硬是在挂价上又加了5000元，最后好说歹说这套房子以52.5万元成交。原来只听说买家还价的，现在买家自己却主动加价，杭州二手房市场到底发生了些什么？

　　临近年关买房更加急迫

　　据我爱我家市场研究中心数据统计发现，11月二手房的成交量继续上升，甚至走出了一拨比“金九银十”更强的行情，截至日前成交量上升了50%以上。客户需求更是持续上升，与9月份相比客户需求量大约上涨了12.5%，虽然房源同期也出现了增长，但是幅度明显低于客户需求量，据统计，杭州二手房市场的供需比已经从8月的1：1.17上升到1：1.38。对此，一些业内人士认为：由于今年政策连续出台，导致很大部分市场需求在前期被压抑，随着政策压力的逐渐减少，这部分购房者已经在市场上逐渐开始释放出来。

　　相关人士分析认为，“年关将近”也是加快购房者成交又一重要因素。据了解，不少前面看了很多房子都难以做出购买决策的购房者最近有不少已经开始下单。从中国人传统的消费观念来说，“年关”是个比较特别的时间点，它讲究的是“今年事，今年毕”，一些难以决断的事情在年前都要有个了断。这种心理特点在一定程度促成了成交的加速。

　　相关人士还表示：从现在客户量和房源量的表现来看，如果期间国家不出现大的调控政策，这样的市场行情预计将持续到年底。而且从现在的客户购买动机来看，自住需求占了绝对多数，这表明杭州二手房市场已经基本趋于稳定，投机泡沫已经被挤出这个市场。

　　中小户型需求上升30%以上

　　在这拨行情中，“中小户型”表现得最为突出。据了解，近期一些购买中小户型的购房者不少遇到了和邬小姐一样的麻烦，不是房东仗着现在中小户型紧俏价格咬的很牢，就是突然涨价，甚至一些原先都谈得差不多的单子因房东觉得自己卖低了不卖而夭折。

　　一些资深业内人士表示：杭州二手房市场基本是“中小户型”的天下，该类房源一直处于相当紧俏的状态。而在这拨行情的推动下，这种趋势有愈演愈烈的趋势。据我爱我家市场研究中心数据统计发现，中小户型的供需比从8月份的1：1.93缩小至1：2.13，客户需求上升30%以上，供需紧张可见一斑。对此，我爱我家市场研究中心认为：二手房的中小户型基本集中在老城区的一些老牌老区，这些小区的数量是有减无增，每年的供应量比较稳定。而年底这拨二手房购买需求释放中，婚房、落户自住、学区房等等购房动机无不指向中小户型，这导致了市场上中小户型的吃紧。

　　房东不应错过卖房热季

　　对于房东悄悄“变牛”的市场表情，我爱我家市场研究中心指出：房东抬价的方式并不理性，市场预期可能过于乐观。从现在的行情看，虽然买方购房热情明显上升，但是购房者并非是不理性的。从近期的交易看，大多数成交的房源基本上都是在市场正常价范围，一旦房东挂价超过购买者的心理价位，极有可能引起购买者的反感，错过卖房热季。

辑： 沈莹茜